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2025年5月9日，雷賽智能披露接待調研公告，公司于5月7日接待銀華基金管理股份有限公司、東方基金管理股份有限公司、國泰基金管理有限公司、上海煜德投資管理中心(有限合伙)、華夏基金管理有限公司等73家機構調研。
公告顯示，雷賽智能參與本次接待的人員共2人，為董事會秘書向少華，上海雷賽機器人科技有限公司總經理王崗。調研接待地點為策略會地址:杭州溫德姆至尊豪廷大酒店、上海浦東麗思卡爾頓。
據了解，2024 年，雷賽智能所在的 OEM 自動化行業(yè)有效需求不足，在光伏、鋰電行業(yè)需求大幅下滑的情況下，其通過深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)、拓展新業(yè)務實現營業(yè)收入 15.84 億元，同比上升 11.93%。公司落地降本增效措施，實現歸屬于上市公司股東凈利潤 2.005 億元，同比上升 44.67%，扣非歸母凈利潤 1.961 億元，同比上升 57.61%。
據了解，雷賽智能通過營銷變革，采用“渠道為主，直銷為輔，互補共贏”策略，引入優(yōu)秀渠道合作伙伴，設立代表處，有望為客戶提供更高效服務，助力業(yè)績增長。公司聚焦“智能裝備運動控制”產業(yè)方向，具有產品多樣、應用廣泛等競爭優(yōu)勢。
據了解，雷賽智能認為行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，2025 年經營目標是力爭實現營業(yè)收入增長 20%-30%，凈利潤實現 30%-50%的業(yè)績增長。公司業(yè)務聚焦通用自動化市場和人形機器人市場，通過多種業(yè)務布局和規(guī)劃，已在相關領域取得一定成果。
A:您好,2024年,在關稅貿易戰(zhàn)等局勢復雜、技術變革加速的背景下,行業(yè)競爭和市場內卷不斷加劇,公司所處的OEM自動化行業(yè)有效需求不足,市場規(guī)模同比下降5%。
光伏、鋰電行業(yè)需求的大幅下滑對公司業(yè)務增長也產生了較大的不利影響,公司通過深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢的3C、電子制造、半導體設備、特種機床等行業(yè),拓展包裝行業(yè)及優(yōu)質渠道網絡等,在彌補光伏、鋰電行業(yè)銷售收入下滑的缺口的同時實現業(yè)務穩(wěn)步增長,業(yè)績完成情況稍不及預期,2024年實現營業(yè)收入15.84億元,同比上升11.93%。
公司落地多項降本增效措施,減少前期管理變革成本等,取得較好的效果,成本費用增速低于銷售收入增速;2024年實現歸屬于上市公司股東凈利潤2.005億元,同比上升44.67%,扣非歸母凈利潤1.961億元,同比上升57.61%。謝謝關注!
A:公司通過營銷變革,通過“渠道為主,直銷為輔,互補共贏”渠道策略,加大力度引入外部優(yōu)秀的渠道合作伙伴加盟,借助渠道伙伴多年的客戶群溝通服務經驗,共同為全國萬家設備客戶提供雷賽精品組合、解決方案與增值服務,滿足不同細分設備客戶群的差異化需求,更好的為客戶提供優(yōu)質高效服務,為客戶創(chuàng)造更大價值,提升市場覆蓋率,并在客戶密集區(qū)域設立代表處,對內代表客戶反饋市場競爭需求、對外代表公司推動渠道合作并快速復制成功案例。
2024年,新增引入優(yōu)秀的渠道合作伙伴超百家,累計引進超200家,同時在主要城市建設辦事處超30家,有望共同圍繞客戶需求,提供更高效、更及時的貼身式服務,從價格戰(zhàn)突圍升級到總價值TVO/總成本TCO的價值戰(zhàn),助力公司業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長,進而推動產業(yè)鏈共同進步。謝謝關注!
A:公司所在工業(yè)自動化行業(yè)的應用領域比較廣,公司主要產品為伺服系統(tǒng)、步進系統(tǒng)、控制技術類產品三大類,為下游設備客戶提供完整的運動控制系列產品及整體解決方案,幫助客戶構建出快速、精準、穩(wěn)定、智能的運動控制設備。公司產品以適用面廣泛的通用型系列產品為主,極少數情況下也為大行業(yè)和大客戶提供針對性定制產品。公司產品已經廣泛應用于智能制造和智能服務領域的各種精密設備,例如3C、電子制造、半導體設備、特種機床、物流、機器人等行業(yè)。公司聚焦“智能裝備運動控制”產業(yè)方向,以“成為中國龍頭、世界一流的運動控制集團”為愿景,堅持“成就客戶、共創(chuàng)共贏”的經營理念,制定了堅守“智能制造”主航道+發(fā)展“移動機器人”輔航道的戰(zhàn)略規(guī)劃,通過做實“智能制造”主賽道,增份額、增效益、增價值、保質量,以及加快“移動機器人”輔賽道,重研發(fā)、鑄精品、促上量。公司將持續(xù)發(fā)揮“三線協(xié)同”的新營銷體系化優(yōu)勢、加快構建重點區(qū)域特色化優(yōu)勢、不斷鞏固研發(fā)技術領先優(yōu)勢、積極提升精細化管理能力,從而把握新質生產力發(fā)展的重大機遇,扎實鋪墊未來三五年“高質量增長”,謝謝關注。
A:宏觀面上,機遇與挑戰(zhàn)并存。雖因美國發(fā)起關稅戰(zhàn)、貿易戰(zhàn)等,外部環(huán)境不確定性顯著增強,且行業(yè)競爭將呈現內卷不斷加劇態(tài)勢,公司所處的工控自動化行業(yè)面臨短期增長波動,但是在國內穩(wěn)定的局面下,以及科技創(chuàng)新與產業(yè)變革深度融合的驅動下,產業(yè)也正積蓄著積極的增長勢能。公司所處行業(yè)的市場空間巨大。據睿工業(yè)數據,2024年中國整體自動化市場規(guī)模近3,000億元,公司所處的OEM自動化市場規(guī)模超過1,000億元。此外,據中國人形機器人產業(yè)大會發(fā)布的《人形機器人產業(yè)研究報告》預測,2024年中國人形機器人市場規(guī)模約 27.6 億元,2026年將達到 104.71億元,到2035 年有望達到3,000億元規(guī)模。
另,隨著國家及地方政府密集出臺培育“新質生產力”相關政策,如《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》、《人形機器人創(chuàng)新發(fā)展指導意見》等一系列文件相繼落地實施,制造業(yè)向高端化、智能化、綠色化轉型的步伐明顯加快。在此背景下,設備更新需求集中釋放、國產替代進程加速推進,疊加人口老齡化加劇、人力成本持續(xù)攀升所催生的工業(yè)自動化結構性需求,為工業(yè)自動化領域企業(yè)帶來了寶貴的發(fā)展契機。
面對挑戰(zhàn)和機遇共存的外部形勢,公司將持續(xù)發(fā)揮“三線協(xié)同”的新營銷體系化優(yōu)勢、加快構建重點區(qū)域特色化優(yōu)勢、不斷鞏固研發(fā)技術領先優(yōu)勢、積極提升精細化管理能力,從而把握新質生產力發(fā)展的重大機遇,扎實鋪墊未來三五年“高質量增長”。具體措施如下: 1)上頂搶占進口份額; 2)下沉開拓中低端市場;3)深耕戰(zhàn)略行業(yè);4)緊抓渠道網絡擴張機會;5)緊盯人形機器人爆發(fā)機會;6)穩(wěn)步推進海外市場開拓。公司2025年經營目標是力爭實現營業(yè)收入增長20%-30%,凈利潤實現30%-50%的業(yè)績增長。謝謝關注!
A:公司業(yè)務聚焦運動控制的兩大核心市場,通用自動化市場和人形機器人市場,這兩個市場都存在巨大的增長機會。
通用自動化市場:根據睿工業(yè)統(tǒng)計數據,2024年中國整體自動化市場規(guī)模近3,000億元,公司所處的OEM自動化市場規(guī)模超過1,000億元,盡管目前行業(yè)增長較慢,但公司整體市場占有率還很低。公司圍繞伺服系統(tǒng)、步進系統(tǒng)、控制技術類等核心業(yè)務領域,通過上頂下沉,進口替代,不斷增強市場競爭能力,未來還有數倍的成長空間;目前交流伺服和PLC品牌地位大幅提升,正在贏得越來越多的TOP客戶選用和上量。
人形機器人市場:目前銷售規(guī)模還比較小,但增速迅猛;據《人形機器人產業(yè)研究報告》預測,2024年中國人形機器人市場規(guī)模約27.6億元,2026年將達到104.71億元,到2035年有望達到3,000億元,未來成長速度和空間巨大。綜合考慮公司在智能制造運動控制領域20多年的積累和沉淀,決定延展發(fā)展“移動機器人”輔航道,并明確公司機器人的業(yè)務定位是為廣大機器人客戶提供核心零部件、組件和解決方案。在人形機器人領域,公司成立了子公司上海雷賽機器人科技有限公司,主要聚焦“超高密度”無框電機、關節(jié)模組解決方案;子公司深圳市靈巧驅控技術有限公司,主要聚焦空心杯電機以及靈巧手解決方案,持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值,進而打造公司業(yè)務的第二增長曲線。同時,基于公司在運動控制技術領域的多年積累和經驗,已推動通用機器人運動控制系統(tǒng)(俗稱“小腦”)相關產品進入研發(fā)階段。公司的無框電機、驅動器、編碼器、關節(jié)模組以及靈巧手相關業(yè)務,現在已經獲得越來越多頭部客戶的選用和上量,已經進入高速增長階段,未來潛能無限。謝謝關注!
A:在智能機器人領域,公司的定位是核心零部件與解決方案提供商。公司的業(yè)務布局和產品規(guī)劃主要聚焦在三個方面:
首先,成立子公司上海雷賽機器人科技有限公司,主要聚焦“超高密度”無框電機、驅動器和關節(jié)模組解決方案,目前公司無框電機的取得較好的市場業(yè)績。
其次,成立子公司深圳市靈巧驅控技術有限公司,主要聚焦空心杯電機以及靈巧手解決方案,公司在3月底的深圳工業(yè)展上推出了極具競爭力的產品,獲得廣大客戶的好評以及商業(yè)訂單,后續(xù)也將持續(xù)推出更有競爭力的產品和解決方案。
第三,基于公司在運動控制技術領域的多年積累和經驗,已成立專門的團隊,研發(fā)機器人“小腦”的相關產品,同時也積極開展產學研資合作。
公司通過三種業(yè)務模式,與數百家國內外機器人企業(yè),以及模組廠家進行長期的業(yè)務合作:
第一種模式是提供以無框電機、空心杯電機、微型驅動器、編碼器為代表的高質價比的核心零部件和解決方案;
第二種模式是為大客戶提供關節(jié)模組和靈巧手聯合開發(fā);第三種模式是為廣大客戶提供代工與組裝服務。
目前,已有數百家機器人公司以及模組廠家,包括協(xié)作機器人和人形機器人等領域測試和試用我司產品,產品功能和性能得到市場和客戶的廣泛認可。公司無框力矩電機、空心杯電機等組件與解決方案已經取得若干較大規(guī)模商業(yè)訂單,形成一定的銷售收入,但當前營收占比較小。預計未來將保持持續(xù)快速增長。謝謝關注!
A:靈巧手市場前景廣闊,依據權威研究機構頭豹研究院預測,2030年全球人形機器人靈巧手市場規(guī)模約為 320.6億元,年復合增長率可達到81.2%。
雷賽智能作為人形機器人產業(yè)的領軍企業(yè)之一,專門成立了子公司深圳市靈巧驅控技術有限公司,定位是核心零部件與解決方案提供商,力爭成為全球頂級的供應商。公司主要聚焦空心杯電機以及靈巧手解決方案,在2025年3月底的深圳工業(yè)展上推出了極具競爭力的產品,獲得廣大客戶的好評以及商業(yè)訂單,其中全球首發(fā)的普及型DH系列靈巧手核心部件及解決方案正式亮相。這次展會上首次實物展出“普及型”DH116系列靈巧手解決方案,具備11自由度、“三高兩強”優(yōu)勢(高速通訊、高可靠性、高質價比、強大負載能力、強大感知能力)。公司更高自由度(20自由度)的高端型DH2015將于2025年Q2發(fā)布。
雷賽智能(深圳靈巧驅控)擁有國際一流的產品研發(fā)團隊、日系空心杯電機研發(fā)測試設備及大規(guī)模工業(yè)化生產的工藝質量管理能力。公司以三種業(yè)務模式與數百家國內外機器人企業(yè)及靈巧手廠家進行長期業(yè)務合作:1)提供高質價比的靈巧手零部件和解決方案;2)為大客戶提供靈巧手方面的聯合開發(fā);3)以及為廣大客戶提供代工組裝。謝謝關注!
接待過程中,與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規(guī)定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。前述業(yè)績預期不構成業(yè)績承諾,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,投資者自己注意控制風險。
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